来源|喜马拉雅FM的精品课《路长全营销课程：改变命运的200条秘籍》

编辑|核桃精

一款产品卖得好，需要三个条件。第一：经销商、终端乐卖。经销商和终端满意所获得的利润，才能产生渠道势能和销售动力，才会主动生产和推广产品；第二，消费者乐买。不管是在媒体上打广告，在街边树路牌，还是在超市里搞促销，需要让消费者相信产品好愿意购买，然后重复购买，提高销量；第三，消费者买得到。

这一点是很多人容易忽略的。但是很多时候，消费者知道某个产品想要尝试，但没有渠道去购买。如一些县乡市场，那里没有可口可乐，没有百事可乐，只有非常可乐。

互联网的发展对产品销量影响最大的是“买得到”。电子商务的崛起，出去旅游不用买特产，网上一搜都能买得到。线下渠道触不到的地方，网络上下单，物流都可以送到。所以，在选择一款价格相差不多产品时，会选择买大牌，不会给小众牌子机会。

一些大牌产品在线上开辟渠道之后，迅速铺开，就是得力于此。举例来说：公牛插座，线下占据了40%的市场，但在线上占领了80%的市场；浪莎丝袜，线下占有率是36%，线上占有率高达75%。

所以，对于大品牌来讲，互联网和电子商务让他们的销售更广泛，同时也促进了品牌的集中。

互联网改变最大的是信息传播的方式，从原来的中心发散式单向的传播，到如今的网状的多向的互动传播，人们的注意力被分散在了各个角度。

互联网和电子商务没有如火如荼的时候，民众了解某个品牌的信息只能通过传统的媒介去了解，途径有限。现在互联网发达，网络电视兴起，各种品牌的信息可以快速传递给消费者，很快地引起关注，很多人抱着试一试的态度尝试购买。

传统的媒体广告投放需要大量的资金，如电视广告耗费的成本。现在的互联网广告也需要大量的资金，而且一点也不会比电视上少，但是只有大企业才能做到大传播和大广告投入，覆盖更广的线上人群，使品牌得到有效传播，让大品牌更集中。

互联网时代的小品牌就没有机会了吗？这是最坏的时代，也是最好的时代。

互联网的发展，各种大平台、小平台百花齐放，为我们提供了精准广告投放的可能，让口碑效应得到加强。社群的活跃，让小品牌也可以拥有忠实的粉丝群。这些小品牌分散在各处，有自己的一方天地。小品牌想抓住机会，一定要准确切割出自己的人群，精准地去投放广告，或者运营自己的自媒体（自媒体是获客和维系客户粘性成本最低的方式）。

大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的招式。没有一个品牌强大到不能去挑战，没有一个品牌弱小到不能去竞争。小品牌先让自己活下来，再寻求活得更好，用产品的优化和优质的服务去赢得更多认可和客户；大品牌要做一些社会化的营销，维护大的曝光率和稳定的产品质量。

关于主播：

路长全，切割营销理论的创始人，营销界的鬼谷子。中国500强10%的企业都得到过他的指导，他直接影响的GDp总和超过2万亿。本课程包括11个模块，系统的讲述成功营销的每个知识面，跟着他学习，走上营销事业的巅峰。